界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
平價連鎖超市奧樂齊在中國沖勁十足。
界面新聞在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)最近公布的“2024年中國超市Top100”中看到，奧樂齊以增速100%的速度上榜，位次從前年的82位攀升至去年的61位。在榜單中，沃爾瑪穩(wěn)坐第一，大潤發(fā)由第三升至第二；盒馬從第五躍入前三，排名第三。
奧樂齊則算是這份榜單中的“黑馬”，是榜單上增長最快的超市品牌。根據(jù)榜單披露的數(shù)字，2024年，奧樂齊中國的銷售額為20億元，相比2023年的水平直接翻倍。但它的門店數(shù)量增長并不快，去年奧樂齊的門店數(shù)量是55個，比2023年新增了5家。以此計算，奧樂齊2024年的單店營收規(guī)模在3600萬元的水平，這在1000平方米的零售店鋪來說是較為出色的業(yè)績。
目前，奧樂齊也加快了開店的速度。界面新聞自奧樂齊微信小程序公布的門店列表統(tǒng)計，截止到2025年7月10日，奧樂齊共有門店78家，其中包括4家即將開業(yè)的門店。
奧樂齊在門店規(guī)模增速平穩(wěn)的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績翻倍是同店業(yè)績增長所驅(qū)動的。而能夠不斷吸引客流的方式，就是“卷價格”。有網(wǎng)友在社交平臺上感慨，真的被奧樂齊的物價硬控，3.9元的衛(wèi)生巾、9.9元的洗發(fā)水，簡直像是“滬幣終結(jié)者”。
奧樂齊被零售行業(yè)稱為硬折扣鼻祖。2023年年底，奧樂齊提出了新口號“好品質(zhì)，夠低價”，并從當年10月開始推出更多價格更低的“超值”系列產(chǎn)品，包含售價14.9元/盒的400克帶皮豬五花、低至2.8元的800克胡蘿卜、10.9元/瓶的980克酸奶等。
這種“超值”策略延續(xù)至今，而“超值”系列產(chǎn)品也成為了奧樂齊的主打，也是它與其他零售商自有品牌的最大差異化。
零售培訓專家、上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才告訴界面新聞，以自有品牌為主的零售店鋪，其自有品牌的發(fā)力障礙主要來源于規(guī)模，“而自有品牌的銷售規(guī)模，往往取決于兩方面，一方面是他們的門店規(guī)模和銷售規(guī)模，另一方面是消費者對他的商品有一個逐步認可的過程，一旦認可，就會出現(xiàn)復購和主動推廣的動作?！?/p>
以奧樂齊在榜單中的營收水平，即55個店鋪20億元的規(guī)模，其在自有品牌采購、上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)當中，應(yīng)該已經(jīng)具備相當?shù)脑捳Z權(quán)。
奧樂齊在今年4月接受界面新聞采訪時曾提到，在與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作之后，奧樂齊會節(jié)省一切不必要的成本，甚至介入到生產(chǎn)和運輸過程，協(xié)助供應(yīng)商降本增效，最終做到產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低。
例如一款奧樂齊的礦泉水，其通過降低水瓶克重和包裝成本，最終降低售價，而另一款爆火的“正宗24褶的揚州包子”，借由其銷量攀升再帶動其他同類產(chǎn)品，通過擴大采購規(guī)模有效攤薄了物流成本，最終讓這款包子在2024年9月下調(diào)了售價。
在社交平臺上，奧樂齊小紅書官方賬號也推出“百元拿下豪華烤肉局”、“兩葷一素的幸福感，是人均40元的價格給的”等營銷策劃，進一步加深消費者對于該超市品牌性價比的印象標簽。
由于要求嚴格，還要和供應(yīng)商一起研究如何降低成本，想要成為奧樂齊的供應(yīng)商并不容易。
一位華南的干果生產(chǎn)商告訴界面新聞，想要成為奧樂齊的供應(yīng)商確實很難，“隨時訪廠都是他們最基本的要求，也必須通過國際標準組織（IFS）認證，另外也要準許他們委托第三方來審核產(chǎn)品，聽說他們的通過率很低?！边@家生產(chǎn)商至今都未能加入奧樂齊的供應(yīng)商之列。
奧樂齊的擴張速度并不快。在上海布局了5年多，奧樂齊在今年終于走出上海，根據(jù)公開消息，今年4月和5月，奧樂齊無錫蘇州雙“首店”（無錫圓融廣場店、蘇州方洲鄰里中心店）和昆山金鷹國際購物中心首店均已開業(yè)。
7月12日，蘇州市高新區(qū)綠寶廣場店將迎來開業(yè)。界面新聞根據(jù)社交平臺上的公開信息發(fā)現(xiàn)，奧樂齊蘇州世貿(mào)店也將于7月19日開業(yè)，而上海曲陽666廣場店和奉賢區(qū)蘇寧生活廣場店分別在7月底至8月開業(yè)。
相比之下，對標奧樂齊的盒馬NB店，則擴張兇猛。盒馬NB是定位低毛利率的社區(qū)硬折扣店型，通過加盟模式擴張，由于單店投資低、復制性強，這一模式在一年多時間內(nèi)就突破200家。據(jù)盒馬此前披露的數(shù)據(jù)，截至2025年第一季度，全國NB門店數(shù)量已經(jīng)超過250家，數(shù)量是目前奧樂齊的3倍。
不過一名業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，盒馬NB的優(yōu)勢是多點開花，通過線上線下以及密集的店鋪來搶客源，但奧樂齊的很多單品的打磨時間非常長，有很強的回購力。在當下的經(jīng)濟環(huán)境下，就像胖東來已經(jīng)讓消費者將商品與品牌關(guān)聯(lián)起來那樣，奧樂齊已經(jīng)在復購、客流和商品品質(zhì)方面具有可觀的競爭力了。
